模鍛營銷談判中的所謂″換擋″，就是在模鍛營銷談判進行時設法改變中心議題，以達到自己的模鍛營銷談判目標。
假設你在與工會模鍛營銷談判中代表資方，那么，對于勞方接二連三提出的薪資問題、醫療問題，乃至休假問題避而不談，只提技術改造，等等，這就是一種″換擋″——隨時改變議題的戰術。
如果精密鍛造營銷談判雙方或單方急于獲得某種程度的協議，比如，你想買進對方所持有的某種頗具影響力的資產（公司、專利、土地等等），那么，為了使″換擋″的戰術在模鍛營銷談判中發揮效果，重要的，就是不讓對方發現你的真實意圖。你可以顧左右而言他，可以裝作漠不關心的樣子，也可以聲東擊西。如果被對方察覺到你″購買欲極強″的意圖，他必然會想盡辦法來對付你，而使你的計劃落空。
康威曾經負責過一件極為復雜的模鍛營銷談判，其內容大多涉及證券和不動產，也有一部分涉及信托財產的文字解釋。他在每次模鍛營銷談判開始時，便充分地運用″換擋″的技術，從價格評估問題到文字解釋問題，再從文字解釋問題到信用問題，如此反反復復、隨心所欲地轉換話題。不過，在每一次轉換議題之前，他總會事先說明之所以轉換的理由，以取得對方的理解。就這樣，對方終跌進了″換擋″技術的迷陣中，而退至防衛線上。康威很輕松地實現了自己的精密鍛壓營銷談判目標。http://www.carirc.cn
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